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本文尝试剖析交易者在面对交易、风险及资金管理时，心理因素如何影响交易结果。交易的目标是通过预测未来价格变化来获取盈利。然而，作为人类，我们无法准确预测未来，这是难以克服的局限。许多新手交易者通过分析数据和经济报告，试图低买高卖赚取差价，但在实践中，持续盈利远比预测市场更为复杂。本文将解析心理因素如何阻碍新手交易者走向长期稳定盈利。

定义成功的交易

人类的认知模式是一种进化的特质。如果一个人走出山洞最终被熊吃掉，那么其他人将更谨慎地考虑是否离开山洞，这是人类认知的结果。我们关注心理因素，是因为无论目标如何，心理因素对成功与否都有着至关重要的影响。

在交易中，这通常意味着当我们盈利时感到愉悦，亏损时则心情低落，这些情绪将影响我们后续的交易方式和决策。但根据感觉好坏来决定交易，真的是参与市场的最佳方式吗？

在对交易者特质的研究中我们发现：尽管这些交易者在多数货币对的交易中，超过半数交易是盈利的，但总体仍处于亏损状态。TMGM下面来看交易者主要货币对平均交易胜率情况。

蓝色表示胜率，单从胜率看，交易者从盈利交易中获得的愉悦感多于亏损交易的打击。即使事实上这些交易者的平均盈亏处于亏损状态，他们仍感觉自己是成功的，因为大部分交易是盈利的。

真正的成功比感觉到的成功更重要！

如同文章标题所说，人类天性趋利避害（在交易中表现为追求良好感觉、回避痛苦），这正是新手交易者难以学会交易的原因。认清事实：只要最终整体资金亏损，即使感受到的成就感多于打击，他们仍然是失败的。

这是人类天性在交易中潜移默化的结果。

在前述研究中，我们试图探寻为何交易者在盈利单数过半时仍亏损。下图简明扼要地给出了答案：

上面的饼状图中，红色表示平均亏损点数，蓝色表示平均盈利点数，大多数情况下，亏损点数明显超过盈利点数。这恰恰是人类天性在作怪，阻碍交易。就像面对浮动亏损时，我们希望价格回到盈亏平衡点等待解套，渴望成功而不愿面对大局，死守仓位而不愿止损，最终浮亏变成更大亏损。

面对浮动盈利时，天性再次干扰我们。当恐慌地盯着价格，我们不希望已有盈利转为亏损，于是倾向于尽快平掉获利仓以防由盈转亏。追求愉悦的本能再次影响决策。

是否可能战胜天性？

完全克服天性或许困难，但在交易中掌握方法是可能的。

首先，寻找风险回报比大于1:1的交易，即潜在盈利多于潜在亏损的机会。

其次，记住任何一次交易都只是交易生涯中的一小部分。

再次，不要试图猜测市场，因为市场走势可能不如预期。

如果难以做到这些，那么在交易中设置至少1:1风险回报比的止损止盈，然后让交易自然运行。你可以在出现浮盈时调整止损位，或提前在合适价位离场。无论计划如何，关键在于——计划你的交易，并交易你的计划。